Mitä yritykset oikeasti kysyvät?
Yrityskartoituksia tehdessäni huomaan toistuvasti saman ilmiön. Suurin haaste ei useinkaan ole teknologian puute. Usein yrityksellä on jo hyvä tuote, vahvaa osaamista ja halua kasvaa, mutta haasteena on seuraavien askelmerkkien tunnistaminen. Keskusteluissa nousee esiin kysymyksiä rahoituksista, oikeiden yhteistyökumppanien löytämisestä, uusille markkinoille pääsemisestä ja epäselvyydestä siitä, mistä kehittämistoimissa kannattaisi lähteä liikkeelle.
Tässä artikkelissa puhun kehityspolusta, jolla tarkoitan yrityksen seuraavia askelia: oikeiden kumppaneiden löytämistä, rahoituksen hyödyntämistä, uusien markkinoiden tunnistamista, teknologian kokeilemista ja osaamisen kehittämistä. Näiden askelmerkkien ottaminen oikeassa järjestyksessä rakentaa yritykselle yksilöidyt omanäköiset kehityspolut.
Kohtaamisten ja ulkopuolisten näkökulmien rooli yrityksen kehityksessä
Yritykset osallistuvat tapahtumiin usein selkeän tavoitteen kanssa. Silti tapahtumien tuottama hyöty syntyy monesti aivan muualla kuin ohjelmassa. Hyvin suunniteltu tapahtuma ei tuota arvoa pelkästään ohjelmallaan. Suurin arvo syntyy usein spontaaneista kohtaamisista ja keskusteluista. Kun tapahtumaan osallistuva ihmismassa muodostuu yritysten henkilöstöstä, eri asiantuntijoista, rahoittajista, tutkijoista tai esimerkiksi opiskelijoista, on verkostoituminen ja keskustelujen sisältö laadukkaan monipuolista.
Yrittäjällä on usein selkeä näkemys oman yrityksensä kehityspolusta. Samalla juuri ulkopuoliset näkökulmat voivat avata uusia mahdollisuuksia, joita ei omassa arjessa ehdi tunnistaa. Useiden menestyneiden yritysten yhdistäviä tekijöitä ovat verkostojen luominen, avoin vuoropuhelu yritysten, asiantuntijoiden ja rahoittajien kanssa sekä uusien näkökulmien jatkuva hakeminen.
Robocoast EDIH 2.0 Demo Day keväällä 2026 oli tästä hyvä esimerkki tästä ilmiöstä käytännössä. Yritykset tapasivat toisiaan, asiantuntijoita, tutkijoita, opiskelijoita ja keskustelut jatkuivat luontevasti myös varsinaisten esitysten ulkopuolella. Monelle osallistujalle juuri nämä kohtaamiset muodostuivat päivän arvokkaimmaksi anniksi.
Rahoitus tarvitsee oikean ajoituksen
Hyvä idea ei yksin riitä. Yrityksen kehityspolku tarvitsee myös pääomaa ja rahoitustukea oikeaan aikaan. Kasvun kannalta ratkaisevia kysymyksiä ovat usein investointien oikea ajoitus sekä se, mistä kehittämiseen sopiva rahoitus löytyy. Siksi myös sijoittajien näkökulma kuuluu keskusteluun.
Nykyisessä toimintaympäristössä yrityksille on tarjolla aiempaa enemmän erilaisia rahoituskanavia, tukiohjelmia ja kehittämisvälineitä. Julkisen rahoituksen rinnalla yritykset voivat hyödyntää esimerkiksi yksityisiä sijoittajia, pääomasijoitusrahastoja, pankkirahoitusta sekä erilaisia kansallisia ja kansainvälisiä kehittämis- ja innovaatiorahoituksia. Vaihtoehtojen määrä on kasvanut, mutta samalla yrityksen voi olla vaikea tunnistaa juuri omaan tilanteeseensa sopivimmat ratkaisut.
Rahoituksen löytämiseen on nykyisin tarjolla myös asiantuntija- ja konsultointipalveluita, jotka auttavat yrityksiä tunnistamaan sopivia instrumentteja ja rakentamaan uskottavia kasvusuunnitelmia. Lisäksi tekoälypohjaiset työkalut ovat osoittaneet hyötynsä rahoitushaussa esimerkiksi rahoitusmahdollisuuksien kartoittamisessa, hakemusten valmistelussa ja tiedon jäsentämisessä. Myös Robocoast EDIH -hankkeessa tarjoamme pk-yrityksille käytännönläheistä neuvontaa rahoitusvaihtoehtojen tunnistamiseen ja sopivien kehittämispolkujen löytämiseen.
Osa osallistujista tuli demo day -tapahtumaan selkeiden tavoitteiden kanssa ja sai vastauksia kysymyksiinsä. Moni yritys kertoi kuitenkin saaneensa arvokasta tietoa myös sellaisista mahdollisuuksista, joita ei ollut osannut etukäteen etsiä. Tapahtuman merkittävimpiä hyötyjä olivat muun muassa uudet rahoitusmahdollisuudet, yhteistyökumppanit ja asiantuntijoiden näkemykset.
Eräs tapaamani pk-yritys tuli tapahtumaan hakemaan tietoa ja käytännön oppia tekoälyn ottamisesta mukaan arkisiin työrutiineihin, mutta päivän merkittävin hyöty liittyi haettavaan rahoitusmahdollisuuteen. Keskustelun seurauksena yritys sai kontaktin puolustussektorin verkostoon ja alkoi selvittää mahdollisuuksiaan uusille markkinoille. Juuri tällaisia odottamattomia mahdollisuuksia syntyy, kun oikeat ihmiset kohtaavat.
Tapahtuman järjestäjän näkökulmasta tämä vahvisti käsitystäni siitä, että vastaavanlaisille tilaisuuksille on jatkossakin tarvetta. Vaikka ohjelma luo tapahtumalle rungon, sen suurin arvo syntyy usein osallistujien välisestä vuorovaikutuksesta ja uusien yhteyksien muodostumisesta.
Projektipäällikön näkökulmasta tällaiset kontaktit ovat usein myös uusien kehittämishankkeiden alku. Yksittäinen keskustelu harvoin johtaa välittömästi projektiin, mutta se voi käynnistää yhteistyön, joka myöhemmin synnyttää tutkimusavauksia, uusia liiketoimintamahdollisuuksia tai kokonaan uusia hankkeita. Eräällä yritysvierailulla tarkoituksenamme oli keskustella toisen hankkeeni puitteissa yrityksen kanssa tehtävästä yhteistyöstä. Vierailun aikana keskustelu kuitenkin laajeni yrityksen kehitystarpeisiin, ja poistuessani olimme jo sopineet ajan Robocoast EDIH-hankkeen kartoituskeskusteluille. Kyseisen pk-yrityksen tapauksessa keskustelu johti uusien liiketoimintapotentiaalien tunnistamiseen, mikä avasi näkymiä täysin uusille markkinoille toisen hankkeen kautta. Vaikka konkreettiset tulokset näkyvät usein vasta myöhemmin, tärkein ensimmäinen askel on jo otettu. Yritysten kehitys ei lopulta rakennu pelkästään teknologian varaan, vaan oikeisiin kontakteihin, oikeaan tietoon ja oikea-aikaisiin päätöksiin. Juuri siksi kohtaamiset, joissa yrittäjät, asiantuntijat ja rahoittajat pääsevät vaihtamaan näkemyksiä, ovat niin arvokkaita. Parhaat kehityspolut syntyvät usein tilanteissa, joita ei voida täysin suunnitella etukäteen.
Keskustelu jatkuu Digiyritysneuvonta-webinaarissa
Loppuvuodesta Robocoast-hankkeen Digiyritysneuvonta-webinaarissa jatkamme teeman käsittelyä yhdessä TIEKE:n kanssa. Osallistuville yrittäjille tuodaan esille pk-yrityksen kokemuksia siitä, miten onnistuttiin rakentamaan polku puolustusmarkkinoille. Käytännön esimerkit ovat usein arvokkaampia kuin teoriat, sillä yrittäjää vakuuttaa kaikkein parhaiten toinen yrittäjä, joka on itse kulkenut saman kehityspolun.
Digiyritysneuvonta-webinaarissa tätä rahoittajan näkökulmaa avataan yhdessä FIBANin (Finnish Business Angels) edustajan kanssa. Tavoitteena ei ole tarjota valmiita vastauksia, vaan auttaa yrityksiä tunnistamaan, milloin ulkopuolinen pääoma voi vauhdittaa kasvua ja millaisia rahoitusvaihtoehtoja eri kehitysvaiheissa on käytettävissä.
Mikä on Robocoast EDIH -verkosto?
Robocoastin tehtävä ei ole myydä yrityksille teknologiaa. Sen tehtävä on auttaa yrityksiä löytämään oikeat asiantuntijat, oikeat kumppanit ja oikeat kehityspolut kasvun tueksi. Käytännössä tämä tarkoittaa yritysten yhdistämistä tutkimus- ja kehitysympäristöihin, testauspalveluihin, asiantuntijaverkostoihin, rahoittajiin ja muihin yrityksiin. Tavoitteena on madaltaa uusien teknologioiden kokeilua ja nopeuttaa hyvien kehitysideoiden etenemistä käytännön ratkaisuiksi. Etusivu – Robocoast / https://robocoast.eu/
Mikä on Demo Day?
Demo Day järjestettiin 21.5.2026 yhteistyössä Vaasan ammattikorkeakoulun, Novian ja Vaasan yliopiston kanssa osana Robocoast EDIH -toimintaa. Robocoast EDIH tukee yritysten kasvua tarjoamalla palveluja uusien digitaalisten ratkaisujen testaamiseen, osaamisen kehittämiseen, kumppanuuksien rakentamiseen sekä rahoitusmahdollisuuksien hyödyntämiseen. Yhden luukun periaatteella yritykset saavat käyttöönsä korkeakoulujen TKI-ympäristöt, asiantuntijaverkostot ja kehittämispalvelut Suomessa ja Euroopassa.
